洋河海天梦哪个最贵「2019年销售额」

洋河出厂价上调，您怎么看？

文丨微酒团队

编丨姜珂

2018年，名酒企业涨价之势继续。

1月18日，微酒记者从市场经销商处再获重磅消息：2月15日除夕起，洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价，此外，终端供货价也将相应大幅上调。

具体内容为：海之蓝每瓶上调4元、天之蓝每瓶上调6元，梦之蓝方面，梦三、梦六、梦九分别上调20元、40元、60元。君坊、圣坊方面，分别上调2元和3元。

“其中，除了海之蓝和天之蓝以直接提高出厂价的方式进行外，梦之蓝以收缩原有固定费用方式实现涨价。”该权威人士透露到。

“这是2018年，洋河的第一次涨价，2018年之内预计还会有两到三次提价计划。”该人士表示。

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洋河加快涨价节奏与力度

结合此番2018新年新气象的第一涨，微酒记者发现，自进入2017年以来，洋河的涨价频率越来越高，力度越来越大。

2017年以前的洋河，每年春节前后均会小幅提高海之蓝、天之蓝的出厂价。

2017年同样是除夕，海、天没有例外，上调幅度为2元、4元。此番2018年除夕则为4元、6元。

除了春节的动价外，2017年，洋河在海、天、梦价格上意外的动了第二次。

2017年12月1日起，梦三、梦六出厂价分别上涨5元/瓶、10元/瓶。

在动这一步之前的10月10日，洋河大幅上调了海、天、梦的终端供货价，为12月1日的调价做好了准备。

此外，据经销商介绍，随着2月15日2018年第一轮涨价攻势的即将到来，海、天、梦的供终端价格会大幅度上涨，据悉幅度约为8-10%。

“从2月15日即将来到的涨价来看，此次5大单品的上调幅度均不小，梦九的涨幅超过了以往，上调了60元。预计2018年6月份左右，洋河还将迎来新的一轮涨价。”有熟悉洋河的人士告诉微酒记者。

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洋河坚定涨价的三大理由

是什么原因致使洋河从2017年开始坚定的加快调价频率以及幅度的呢？

采访中，业内人士与经销商给出了三大理由

其一，洋河方面对高端酒市场持续看好。在微酒在第97届（重庆）秋季糖酒会上举办了“中国高端酒发展研究高峰论坛”。

洋河高管对高端酒爆发增长分析了非常全面的七大原因：即深度压抑之后的消费反弹，深度压抑之后的渠道反弹，中产阶级群体的逐步扩大，独生子女一带成为消费主力，通货膨胀因素、房地产周期带动以及高端酒向名酒品牌集中。

基于此判断道：高端酒的消费需求会稳定增长；高端酒的投资性需求继续强化；高端酒的价格会继续稳定走高。

其二，采访中，江苏经销商表示，目前省内市场消费升级趋势非常明显。“宴席市场，300元以下无人问津，梦三增长迅速，梦六在商务、团购市场份额逐渐扩大。梦九和手工班在高端宴请市场的占比也不断扩大。”有经销商介绍道。

“不断提升价格是适应新的消费趋势的正确之举。最近一系列涨价动作的背后正是洋河聚焦价格、产品升级，抢抓消费升级红利的重要举措。”有经销商认为。

其三，2017年高端产品增长明显。在谈到为何坚定走提价之路时，有经销商表示，2017年，洋河在价格上的动作并不低调，而业绩完成同样很高调。

“洋河在中秋配额分配结束后，全年销售任务即已完成。梦之蓝增速50%以上，销售含税总量100亿。此外，从2017年12月20日-2018年1月8日，不到20天时间里，洋河春节档销售额接近80亿元。截至目前，据传春节配额已经所剩无几。面对全国多地出现的供需紧张局面，很多经销商选择计划外加价开票，而这必然会进一步推升春节期间洋河产品的终端价格。这些数字与现象都表现出了洋河对库存的合理管控以及强大的品牌势能，为洋河2018年价格再升级、业绩再提升打下了坚实的基础。”经销商介绍道。

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洋河涨价会走到哪一步？

在频繁涨价之下，洋河价格会走到哪一步，是业内关注的一个问题。

此前，有消息称，其目标价格为海之蓝150元左右，天之蓝350元左右，梦三500元左右，梦六800元左右，梦九和手工班1500元左右。由此就可以看出，洋河的价格调整之路不会停息。

“洋河位列目前白酒行业前三位置，高端市场需要利器，高频次、大幅度的提价是巩固其地位及品牌力的有力保障。所以，该动作会继续持续下去。此外，除了动价外，洋河也在通过推出手工班等产品升级的方式打造高端矩阵。洋河非常清晰的认为目前已经到了消费转型的风口，并且绝不手软的抓住这个风口。实现高端市场的占位是接下来几年时间里，洋河依然会坚持的重大战略。究其会涨到哪一步，应该是要跟随市场趋势而定。”有内业专家如是看待洋河的价格走势。

此外，值得注意的是，在一方面着手价格提升的同时，洋河在南京市区成立了“洋河蓝色经典渠道商董事会”，在配额制的基础上，加强对经销商、终端的联合与管理，从销售最前端对价格进行有利管控。